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办家电商场 混战“稀粥变稀汤”

来源:  作者:本站



商战之所以在家电领域最先开展,是因为当时各家大办家电商场,除了原有的百货大楼、华联、振华、三联、鸿运等几家的家电商场外,又新增了天园家电城、三站家电批发市场……除此之外还有市区林林总总的家电小店。

在普遍传说家电行业利润微薄的情况下,面积数以千平方米计,动辄投资千万元,大家都来趟“家电”这碗浑水,正所谓是“各取所需”。

新增的天园家电城定位在“家电精品”上,三站家电批发市场定位在“家电批发”上;振华商城坦言道:“并不指望家电赚钱,主要考虑到家电能够拉动其他商品的销售。”然而,当被问及我市家电市场潜力有多大,诸如彩电、冰箱等单项家电年需求量多少时,没有一家商场能给予圆满回答,尽管当年年初山东省公布了烟台家电消费位居全省第三的消息。

凭模糊的印象,茫然上马,必然带来定位上的困惑。三站家电批发市场定位在“家电批发”上,试图占三站巨大客流量的便宜,然而,烟台的经济腹地过小,最多辐射到莱阳、莱州和威海一带,向来以零售为主,那么大宗批发给谁?天园家电城定位在“家电精品”上,从开业到关门却让人看不出与别的商场相比到底“精”在何处?至于振华商城家电商场无非重复着振华商厦的模式。

这种同水平的重复竞争,效益如何暂且遑论,造成的弊端却显而易见。首先,拉动新一轮价格大战。如前所述,家电利润已经微薄得可怜,大伙一块儿上家电,必然加剧消费分流。为了挤占有限的市场份额,各家纷纷亮出的最有效常规武器无非还是竞相降价,在当时经济大形势下,玩这种“双刃剑”的结果恐怕是“杀人一万,自伤三千”。大伙都元气大伤,疲于保命,谈何发展?商场不能发展,勉强支撑一阵,最终难逃“关门”厄运。最主要的是,投入的成千上万资金打了“水漂”,直接影响当地经济发展。

其次,老百姓并没得着好处。以一台29英寸长虹彩电为例,商场毛利维持在200元方不至于饿得眼花缭乱,这其中包括从提货到给顾客送货上门的费用大约在50元左右,税将近100元,再加上纯利50元,可当时有些商场毛利只有100元左右,消费者一看家电真便宜,岂不知“从南京到北京,一路上买的没有卖的精”,商场要么有意用次货糊弄消费者,因为多数人对家电构造并不熟悉,要么把未来的维修费“让利”给消费者,商场的个体摊位轰轰隆隆卖上一阵溜之大吉,消费者找谁去维修?
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