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“假改”对家电市场的“叠积”效应

来源:  作者:本站
往年春节过后,家电厂商和卖场就开始备战“五一”长假所带来的销售旺季了,而消费者也习惯于等到放长假时再购买家电。然而,就目前的市场状况而言,厂家和商家的紧急扩备有所缓解,四月小黄金清明试水有所意旨,消费者抢购心有所平稳。四月成为了“假改”对家电市场“叠积”效应的先声和即将到来的五一的过渡。

效应源起——“黄金周”乃商家必争之期

2007年国家出台假期制度修改法案,对节假日进行了重新调整:将清明节假期增为三天,将五一七日乐减为三天。往年“五一”提前一个月,厂家和商家就开始进入备战状态,想方设法在七日内吸引消费者目光,急剧提高销售量,并将其视为每年“兵家必争之期”;而消费者也开始摩拳擦掌,盘算着需要购进的东西。

今年的四月份是方案实施以来的第一个关键期,因为它涵盖了清明“增假”和五一“减假”两个关键时段。原本在五一黄金周热度不减的家电行业,销售开始分散。

家电市场研究专家陆刃波认为:在新假期的影响下,市场是降温,还是平稳升温,是一个非常值得探讨的问题。而笔者认为假改会使家电市场会出现“叠积”效应。

效应诠释——层层渐进形成效果叠加

所谓的“叠积”效应,就是将原本的集中销售衍变成“化整为零”而产生的层层渐进、步步为营的、叠加积累的效果。一言以毕之,“叠积”效应的最终结果就是利大于弊。虽然清明、五一两个小长假加起来只有6天,比之前的五一黄金周少一天,但却可以形成‘1+1>2’的优势。

效应一:家电购买量会比去年有大幅提高。

虽然“五一”长假的取消,令厂家和消费者都有些不习惯,但今年赶上奥运会,又有很多人希寄抢奥运头彩结婚,毋庸置疑,家电购买量肯定会比去年有大幅提高,市场容量并不会因为长假的缩短而有所改变,该买的人总归会买。另据中国家电市场调查研究课题组的相关调查数据显示,为了准备08首个黄金周,国美通过向全球上百家供应商发出邀请进行大单采购以及新品“亮相”的方式,使其试水清明销量效果显著。

笔者认为,今年上半年的电器销售虽不能再像往年那样依赖“五一”黄金周的集中促销,但国家法定假日增加了清明、端午两个三天假,三个假期有序摊开,对销售来说是一种新的和谐调整:一方面可以让都市人多了购物放松的机会,相应拉动经济消费;另一方面,在商家准备充分的情况下促成新的“假日经济”,使销售业绩直线上升。
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